青海省西宁市大通回族土族自治县，欧耐特线缆集团有限公司的生产车间里，一捆捆包着“铁皮”的线缆让人好奇。
“这是为高原地区量身打造的产品，抗紫外线、耐寒、防腐蚀，使用寿命可达15年以上，有15项发明专利。”公司董事长杨振涛颇为自豪。
抓住青海打造国家清洁能源产业高地的机遇，欧耐特瞄准高原特种线缆产品，走出了一条差异化发展之路，目前市场占有率高达40%。
2020年，欧耐特生产的一批线缆发往位于海南藏族自治州海拔3000米以上的光伏新能源基地。但客户很快反馈，产品要么被鼠兔咬坏护套层，要么容易出现开裂现象。研发部经理马磊赶到现场发现，青藏高原鼠兔繁多，对埋在地下的线缆造成破坏。此外，青藏高原紫外线强、温差大，导致护套层开裂。
当时，成立于2012年的欧耐特公司，正处于转型的“十字路口”。“我们成立早期主要做城市公共设施、住宅小区配套线缆，确实没有生产高原特种光伏电缆的经验，全国层面也缺乏专门的产品标准。”杨振涛坦言。
为了帮助企业解决问题，欧耐特所在的大通县北川工业园区主动服务，为企业精准对接了青海大学机械工程学院南辉专家团队。双方一拍即合，协力攻克难题。
鼠兔啃咬咋解决？“做足强度不是唯一解法，何不让鼠兔‘避而远之’？”马磊介绍，当时研发团队反复研判，决定在线缆护套层里加入一种溶剂，利用特殊气味驱散鼠兔，让线缆啃咬故障率从90%降低至15%以下。
如何挑战零下30摄氏度的低温？团队以废弃大豆油等植物油酸为原料，制备出通用性强、耐寒性高的植物油基增塑剂。“目的就是让线缆始终保持一定软度，避免因冻‘脆’而开裂。”马磊说。
没想到，样品拿到海西蒙古族藏族自治州格尔木市唐古拉山镇实地检测时，过了低温关，却没有经受住白天高温的考验。“我们选择反复试验。”马磊介绍，前后历时36个月，最终研发出适应高原环境的特种线缆产品。
产品有了，但酒香也怕巷子深。“按照以往经验，从市场接受再到认可，至少好几年。”手握新产品，杨振涛一度不知往哪卖。
关键时刻，青海省相关部门组织了供需对接会，帮助欧耐特“吆喝”好产品。目前，已有5家央企与欧耐特达成合作协议。
近年来，欧耐特专注创新，先后申报专利130余项，拥有注册商标证书26项，获得发明专利15项，实用新型专利80余项，从小微企业成长为国家级高新技术企业。眼下，公司年产10万吨绿色高纯电工圆铝杆项目正火热建设中。项目将依托青海丰富的铝资源，实现“以铝代铜”规模化生产，同时可实现铝合金电缆在性能上超越传统铜缆。
“我们正积极参与《高原地区光伏电缆技术规范》团体标准制定。”杨振涛对公司的未来发展充满信心，“锚定高质量发展，民营企业大有可为！”
